Stesso prodotto, stesso prezzo, stesso canale. Un messaggio converte 5x più dell'altro. L'unica differenza? Come è scritto.
Il copy non è decorazione. È psicologia applicata. Ogni parola, ogni numero, ogni emoji ha un impatto misurabile sulle conversioni. Questa guida ti dà i principi e i template pronti all'uso.
La Struttura Ottimale: Glanceability
In un feed mobile, hai meno di 2 secondi di attenzione. L'utente non legge — scansiona. Se non capisce il valore in quel tempo, scrolla via.
Il Pattern F di Lettura
Gli studi di eye-tracking mostrano che su mobile l'occhio si muove in pattern prevedibili:
- Parte da sinistra-alto
- Si muove orizzontalmente sulla prima riga
- Scende verticalmente lungo il margine sinistro
- Gli ultimi elementi ricevono progressivamente meno attenzione
Implicazione pratica: l'informazione più importante deve essere in alto a sinistra.
Struttura Raccomandata
[EMOJI] [PREZZO BARRATO] → [PREZZO ATTUALE] | [PRODOTTO]
[CONTESTO: minimo storico, % sconto, etc.]
[URGENCY: stock/tempo se presente]
[LINK]
Esempio Pratico
🔥 ̶€̶3̶9̶8̶ → €248 | Sony WH-1000XM5
📉 -38% | Minimo storico assoluto
⚡ Solo 12 unità a questo prezzo
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Perché funziona:
- Prezzo (l'informazione più importante) è il primo elemento
- Prodotto subito dopo per contesto
- Sconto e storico confermano il valore
- Urgency chiude e spinge all'azione
- Link ultimo, dove l'utente è pronto a cliccare
L'utente può valutare l'offerta in 1-2 secondi senza bisogno di leggere tutto.
Price Anchoring: Il Potere del "Era"
Il primo numero che vedi diventa l'ancora contro cui valuti tutto il resto. Questo è uno dei principi più potenti — e più spesso sbagliato — nel copywriting.
Posizione Corretta del Prezzo
❌ Sbagliato: "€79 (era €150)" L'ancora è €79. L'utente parte da lì e vede €150 come "il prezzo alto che non pagherò".
✅ Corretto: "Era €150 → Ora €79" L'ancora è €150. L'utente parte da lì e vede €79 come "il risparmio che sto ottenendo".
La differenza psicologica è enorme. Nel primo caso pensi a quanto spendi. Nel secondo pensi a quanto risparmi.
Rinforzo Visivo
Il barrato non è solo estetico — rinforza l'effetto ancora.
- ❌ €150 → €79 (neutro, nessun contrasto)
- ✅
€150€79 (il barrato "cancella" il prezzo alto) - ✅✅
€150❌ → €79 ✅ (massimo contrasto visivo)
Il cervello interpreta il barrato come "questo non esiste più" — enfatizzando la perdita del prezzo alto.
Info
I template Afflyt posizionano sempre il prezzo originale PRIMA del prezzo scontato, con formattazione che enfatizza l'ancora alta. L'ordine non è casuale.
La Regola del 100
Il cervello umano processa male le percentuali su numeri grandi. La Regola del 100 ti dice quando usare lo sconto in percentuale e quando in valore assoluto.
Il Principio
- Prezzo < €100: Mostra lo sconto in percentuale
- Prezzo > €100: Mostra lo sconto in euro
Perché? La psicologia della "grandezza percepita".
Su un prodotto da €60:
- "€15 di sconto" sembra poco
- "25% di sconto" sembra molto
Su un prodotto da €200:
- "25% di sconto" è un numero astratto
- "€50 di sconto" sono soldi veri
Tabella Decisionale
| Prezzo originale | Sconto | Mostra come |
|---|---|---|
| €40 | €10 | -25% |
| €80 | €20 | -25% |
| €150 | €50 | -€50 |
| €300 | €75 | -€75 |
| €500 | €150 | -€150 |
L'Eccezione
Se lo sconto in percentuale è molto alto (>50%), mostralo sempre in percentuale indipendentemente dal prezzo.
"-60%" ha un impatto psicologico enorme su qualsiasi cifra. Il numero stesso comunica "affare eccezionale".
✅ "TV Samsung 55" - €449 (-60%)"
Anche se €449 è sopra €100, il 60% è così impressionante che vale la pena mostrarlo.
Two-Sided Argumentation: Il Potere del "Ma"
Ammettere un difetto aumenta la credibilità di tutto il resto. Sembra controintuitivo, ma la psicologia lo conferma.
Perché Funziona
L'Attribution Theory spiega il meccanismo. Quando ricevi un consiglio, ti chiedi sempre: "Perché questa persona mi sta consigliando questo?"
- Se menzioni solo pro → l'utente sospetta che stai nascondendo qualcosa
- Se menzioni anche un contro → dimostri onestà → tutto il resto diventa più credibile
È come quando un venditore dice "Questo modello è ottimo, ma se hai bisogno di X, ti consiglio quest'altro". Immediatamente ti fidi di più.
Il Pattern
[BENEFICIO PRINCIPALE]... ma [LIMITAZIONE ONESTA]. [PER CHI È PERFETTO].
Esempi Pratici
🔥 TV 4K a prezzo pazzesco... ma pannello 60Hz.
Perfetta per film e serie. Non ideale per gaming PS5.
🔥 Cuffie con ANC eccellente... ma niente multipoint.
Ideali se usi un solo device. Evita se switchi spesso tra laptop e telefono.
🔥 Robot aspirapolvere top... ma rumoroso in modalità max.
Perfetto se lo fai girare quando sei fuori casa.
Il Paradosso della Vendita
"Dire 'non comprare se...' aumenta le vendite tra chi DOVREBBE comprare."
Questo è il Negative Filtering: escludi esplicitamente chi non è il target. Chi resta si sente validato nella sua decisione. "Se non è per loro, allora è proprio per ME."
Info
Afflyt include nei template uno spazio per "Note" dove puoi inserire limitazioni oneste. Non è un bug — è una feature per costruire fiducia a lungo termine.
Urgency: Quantity vs Time
Non tutte le urgency sono uguali. E alcune funzionano molto meglio di altre su Telegram.
Scarcity di Quantità
"Solo 5 unità rimaste" funziona meglio di "Scade tra 2 ore" per tre ragioni:
- Implica social proof: Altri stanno comprando → deve essere buono
- Crea competizione: Devo battere gli altri → urgenza reale
- Sembra informazione genuina: Non sembra una tattica marketing
⚡ Solo 3 disponibili a questo prezzo
L'utente pensa: "Se sono rimasti solo 3, significa che altri hanno già comprato. Devo decidere ora."
Scarcity di Tempo
"Scade tra 2 ore" è meno efficace perché:
- Sembra artificiale: L'utente sa che il timer è messo lì apposta
- È chiaramente marketing: Non è informazione, è pressione
- In contesti PUSH irrita: Ricevere una notifica che dice "affrettati" può infastidire
Eccezione: Quando la scadenza è reale e verificabile.
⏰ Lightning Deal Amazon - scade alle 18:00
In questo caso l'utente sa che è un meccanismo Amazon, non una tua invenzione.
Quando Usare Cosa
| Situazione | Tipo di urgency | Esempio |
|---|---|---|
| Stock realmente basso | Quantity | "Solo 3 rimasti" |
| Lightning deal Amazon | Time (è reale) | "Scade alle 14:00" |
| Coupon con scadenza | Time (è reale) | "Coupon valido fino a mezzanotte" |
| Offerta generica | Quantity o niente | "Disponibilità limitata" |
Mai Inventare Scarcity Falsa
"Gli utenti riconoscono la scarcity falsa. E quando la riconoscono, perdi la loro fiducia per sempre."
Se scrivi "Solo 2 rimasti!" e l'offerta è ancora lì dopo una settimana, hai bruciato la tua credibilità.
Info
Quando disponibile, Afflyt mostra dati di stock reali. Scarcity vera, non inventata. È l'unico modo per mantenere fiducia a lungo termine.
Template Pronti all'Uso
Ecco 4 template testati che puoi usare immediatamente.
Template 1: Standard Deal
Per la maggior parte delle offerte quotidiane.
🔥 ̶[€ORIGINALE]̶ → €[ATTUALE] | [PRODOTTO]
📉 -[X]% | [CONTESTO: minimo storico/più basso da X]
⚡ [URGENCY se presente]
👉 [LINK]
Esempio:
🔥 ̶€̶1̶9̶9̶ → €129 | Logitech MX Master 3S
📉 -35% | Più basso da 6 mesi
⚡ Solo 8 unità disponibili
👉 [Link Amazon]
Template 2: Con Two-Sided Argumentation
Per prodotti con limitazioni note o target specifico.
🔥 [PRODOTTO] al minimo storico
̶[€ORIGINALE]̶ → €[ATTUALE] (-[X]%)
⚠️ Nota: [LIMITAZIONE ONESTA]
✅ Perfetto per: [TARGET IDEALE]
👉 [LINK]
Esempio:
🔥 Sony WH-1000XM4 al minimo storico
̶€̶3̶5̶0̶ → €199 (-43%)
⚠️ Nota: Modello precedente (XM5 è l'ultimo)
✅ Perfetto per: Chi vuole ANC top senza spendere €350+
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Template 3: Hero Product
Per i deal eccezionali che meritano enfasi extra.
💎 LA scelta di oggi per [CATEGORIA]
[PRODOTTO] - €[PREZZO] (̶€̶[ORIGINALE]̶)
Perché questo e non altri:
• [MOTIVO 1]
• [MOTIVO 2]
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Non cercare oltre. È questo.
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Esempio:
💎 LA scelta di oggi per cuffie wireless
Sony WH-1000XM5 - €248 (̶€̶3̶9̶8̶)
Perché queste e non altre:
• ANC migliore sul mercato
• 30h di autonomia
• Minimo storico assoluto
Non cercare oltre. Sono queste.
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Template 4: Flash/Lightning Deal
Per offerte a tempo con urgency reale.
⚡ LIGHTNING DEAL ⚡
[PRODOTTO]
̶€̶[ORIGINALE]̶ → €[ATTUALE]
⏰ Scade tra [TEMPO]
📦 [STOCK] unità disponibili
👉 [LINK VELOCE]
Esempio:
⚡ LIGHTNING DEAL ⚡
Apple AirPods Pro 2
̶€̶2̶7̶9̶ → €199
⏰ Scade tra 3 ore
📦 Solo 15 unità rimaste
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Errori Comuni da Evitare
1. Troppe Emoji
❌ "🔥🔥🔥 OFFERTA PAZZESCA 🤯🤯 NON CREDERAI 💥💥💥"
Le emoji devono guidare l'occhio, non distrarlo. Una o due per messaggio bastano.
2. Copy Vago
❌ "Offerta incredibile su questo prodotto tech!"
Quale prodotto? Che prezzo? Perché è incredibile? L'Information Scent è zero.
3. Urgency Falsa Ripetuta
❌ "ULTIME ORE!" (ogni giorno per una settimana)
Perdi credibilità. L'utente impara che "ultime ore" non significa nulla.
4. Nessun Contesto di Prezzo
❌ "MacBook Air M3 a €999!"
È tanto o poco? Senza il prezzo originale o il contesto storico, l'utente non può valutare.
5. CTA Debole o Assente
❌ [Messaggio senza link chiaro]
L'utente deve sapere esattamente dove cliccare. Un link chiaro alla fine.
Conclusione
Il copy non è arte — è scienza applicata. Ogni elemento del tuo messaggio ha un impatto misurabile:
- Struttura determina cosa l'utente vede per primo
- Price anchoring determina come percepisce il valore
- Regola del 100 massimizza l'impatto dello sconto
- Two-sided argumentation costruisce fiducia
- Urgency spinge all'azione (se vera)
Non stai scrivendo post. Stai progettando esperienze decisionali.
Per approfondire la psicologia dietro ogni principio, leggi la guida completa: La Psicologia delle Conversioni su Telegram.
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